JORNADA SOBRE EL PODER DE LA MARCA EN LA INTERNACIONALITZACIÓ
Les dues limitacions més importants que tenen les empreses a l’hora de definir la seva estratègia de màrqueting són la subjectivitat i l’orientació al producte.
Tanmateix, existeix una diferència fonamental entre producte i marca:
- Els productes es creen en les fàbriques.
- Les marques es creen en la ment.
Per tant, és una obvietat dir que les marques guanyen i perden les batalles de màrqueting en la ment del client potencial; o el que és el mateix, el màrqueting no és una batalla de productes, sinó una batalla de percepcions, i per aconseguir la màxima eficàcia en la manipulació d’aquestes percepcions, cal precisament l’objectivitat i l’orientació a la marca.
En un mercat globalitzat com és el que toca viure a les empreses d’avui dia, la internacionalització i l’obertura de nous mercats exteriors és una estratègia necessària i imprescindible per tal d’assegurar la supervivència de les empreses. En aquest sentit, el màrqueting és una funció fonamental i clau de l’empresa i forma part de l’estratègia de creixement i posicionament en els diferents mercats internacionals.
En el hipercompetitiu món actual, un error en l’estratègia de màrqueting, és molt més difícil d’arreglar i pot ser molt més costos per a l’empresa que un error comptable o de disseny.
Quin sentit té fabricar un producte magnífic si no és percebut com a tal pels nostres clients potencials?
Cada vegada és més difícil aconseguir que els clients potencials percebin la diferència en qualitat del nostre producte vers del de la competència. Si el client potencial no diferencia la marca del nostre producte vers els de la competència, l’únic que queda és competir per preu.
L’entrada a nous mercats internacionals implica, sovint, el posicionament d’una marca pels nous clients potencials. Per això, és fonamental conèixer com fer ús d’eines com les relacions públiques i les condicions que ha de complir un bon nom de marca global.
L’entrada a nous mercats internacionals implica, sovint, el posicionament d’una marca pels nous clients potencials. Per això, és fonamental conèixer com fer ús d’eines com les relacions públiques i les condicions que ha de complir un bon nom de marca global.
La jornada que els presentem sobre EL PODER DE LA MARCA EN LA INTERNACIONALITZACIÓ té com a principals objectius:
- Ajudar a fer una reflexió sobre la necessitat del posicionament de la marca en els mercats internacionals.
- Conèixer els principals principis de posicionament de marca global.
- Analitzar la importància d’eines de comunicació alternatives com les relacions públiques en la introducció a nous mercats.
- Destacar la importància del nom de marca en el posicionament internacional.
Destinataris:
- Empresaris i directius d’empreses industrials exportadores o amb una estratègia d’internacionalització que desitgin millorar el posicionament de l’empresa en el mercat.
- Càrrecs directius amb experiència empresarial en l’entorn comercial i de màrqueting.
- Directors comercials i de màrqueting.
- Caps de vendes.
Programa de la primera part:
- 09.30
- Recollida de la documentació
- 09.45
- Presentació i benvinguda
- 10.00
- Desenvolupament de la jornada sobre El Poder de la Marca en la Internacionalització:
- 11.30
- Descans – cafè
- 11.45
- Continuació de la jornada:
Programa de la segona part:
- 14.00
- Dinar
- 15.30
- Conferència col·loqui:
Estratègies de màrqueting en el context d’internacionalització actual - 16.15
- Experiències empresarials de posicionament de la
marca a nivell mundial:
- TELSTAR
- BERALMAR TECNOLÒGIC
- 17.15
- Col·loqui
- 17.45
- Tancament
Ponents de la primera part:
Sr. RAUL G. DEL RIO
Soci director de DEL RIO & RIES. RAUL G. DEL RIO és coautor de les versions en castellà de tots els llibres de Al y Laura Ries i ha treballat amb ells en el disseny d’estratègies i posicionament d’algunes de les marques d’empreses espanyoles més conegudes. L’any 2001, va fundar la consultoria DEL RIO & RIES, amb oficines a Madrid i Lisboa. Durant els anys 80 ha treballat per Fomento de Comercio Exterior (FOCOEX) com a director adjunt de Projectes Industrials i delegat en el Con Sud amb residència a Buenos Aires. DEL RIO & RIES porta anys assessorant en les seves estratègies de màrqueting a tot tipus d’empreses: des de grans multinacionals fins a pimes familiars. Algunes de les seves experiències de consultoria i formació s’han realitzat a empreses com Repsol, Mercadona, Norit, Antonio Puig, Henkel, Myrurgia, Chupa-Chups, Fagor Electrónica, Interalf, etc. DEL RIO & RIES ha desenvolupat una metodologia pròpia basada en els seus llibres com Posicionament. Marketing de Guerra o Las 22 Leyes Inmutables de la Marca, que són, avui dia, textos de consulta en les principals universitats i escoles de negoci de tot el món.Ponents de la segona part:
Dr. LLUÍS G. RENART
Professor del Departament de Màrqueting de l’IESE, Universitat de Navarra. Doctor en Ciències Econòmiques i Empresarials per la Universitat de Navarra, i Màster of Business Administration per la Universitat de Chicago. Les seves àrees d’especialització són les estratègies de màrqueting internacional, els consorcis d’exportació, les aliances de màrqueting i el màrqueting a Internet.Sr. JORDI NET
Director de Màrqueting del Grup TELSTAR de Terrassa. El 1963, Ramon Capella va fundar una empresa de productes i d’instalžlacions especials en el camp de la tecnologia del buit. La va anomenar TELSTAR perquè en aquell temps es va llançar un satèlžlit espacial que es deia així i va considerar que era un nom adequat per a una empresa que sempre busqués nous camins per avançar. Més endavant es van anar desenvolupant nous productes fabricats en sèrie, béns d'equipament i instalžlacions especials a mida, a més de projectes clau en mà. Avui, TELSTAR forma un sòlid grup d'empreses que factura gairebé 53 milions d'euros i que exporta el 50% de les seves vendes a empreses de tot el món. Compta amb 450 treballadors en plantilla.Sr. RAMÓN SARIÓ
director general de BERALMAR TECNOLÒGIC, SA de Terrassa. BERALMAR, és una empresa especialitzada en la fabricació de maquinària i enginyeria per a la indústria de ceràmica estructural (teules i totxos). Creada l’any 1969 va fabricar el primer cremador de fuel-oil que va utilitzar la indústria ceràmica. Actualment, dissenya, fabrica, ven i instalžla, a pràcticament tot el món, equips de cocció, assecat, control, realitza projectes i construeix foros túnel, assecadors i fàbriques completes. Tot i que la seva activitat es va centrar, en els seus inicis, en el mercat nacional, amb el pas del temps s’ha desenvolupat una sòlida política d’internacionalització que li permet estar present en diferents mercats mundials, sent el principal subministrador en varis mercats mundials.Dijous 25 de novembre del 2004, de 18 a 20 hores
Drets d’inscripció:
Jornada sencera: 150 euros
La inscripció inclou l’assistència a la jornada en la seva totalitat,
dossier de documentació i dinar.
Segona part de la jornada: 55 euros
La inscripció inclou, el dinar i l’assistència a la segona part de
la jornada.
Aquelles empreses que inscriguin a més d’un assistent a tota la
jornada comptaran amb un 10% de descompte.
Lloc:
Cambra de Comerç i Indústria de Terrassa
(Blasco de Garay, 29 08224 Terrassa)
És imprescindible confirmar l'assistència:
Sra. Susanna Picazo · Sr. Francesc Escalera · Sra. Anna Navarro |
formacio@cambraterrassa.es |
733 98 32-31
Seguiu-nos a Twitter